ยฟVendes mucho,
pero no ves el dinero?
Muchas empresas distribuidoras no necesitan vender mรกs. Primero necesitan descubrir dรณnde estรก atrapado, destruido o fugado el dinero que ya generaron.
Para eso armรฉ la Carpeta de Recursos de Dinero Atrapadoยฎ: 6 herramientas para que tรบ mismo revises tu empresa, con tus nรบmeros, sin contador y sin ser experto financiero.
- โ Semรกforo de Flujoยฎ โ si vendes pero el dinero no llega a caja.
- โ Semรกforo de Margen Realยฎ โ si vendes mucho y la utilidad no aparece.
- โ Semรกforo de Utilidad Protegidaยฎ โ si generas utilidad y no sabes dรณnde queda.
Te llega el acceso en cuanto envรญes tus datos.
- โ Acceso a la Carpeta de Recursos de Dinero Atrapadoยฎ
- โ 2 herramientas de flujo y liquidez
- โ 2 herramientas de rentabilidad
- โ 2 herramientas de conservaciรณn de utilidad
Nada de bombardeo. Te mando el acceso y, de vez en cuando, algo que te sirva. Te sales con una palabra. No vendo ni presto tus datos.
Vendiste un millรณn. ยฟCuรกnto llegรณ a tu cuenta?
ยฟY los otros $820,000 dรณnde estรกn?
Ejemplo de una distribuidora media. Tus nรบmeros son otros โ y de eso tratan las herramientas.
No estรกs loco. Y no eres el รบnico.
Esto es lo que me dicen, casi con las mismas palabras, los dueรฑos que me escriben:
- ยซVendรญ mรกs que el aรฑo pasado y tengo menos dinero en el banco. No me cuadra.ยป
- ยซPago la nรณmina del viernes con lo que entra el jueves. Cada semana es la misma pelรญcula.ยป
- ยซTengo la bodega hasta el tope y no tengo para pagarle al proveedor.ยป
- ยซYa metรญ dinero mรญo otra vez. Ya ni sรฉ si el negocio me debe a mรญ o yo le debo al negocio.ยป
- ยซEl contador me dice que ganรฉ, y ese dinero yo nunca lo vi.ยป
- ยซTengo mercancรญa que comprรฉ hace dos aรฑos y ahรญ sigue, arrumbada.ยป
- ยซCada quincena reviso el banco con un nudo en la panza.ยป
Todas describen lo mismo, y ninguna es un problema de ventas. Tu utilidad ya la ganaste. Estรก detenida, no perdida.
Gratis ยท acceso inmediato ยท sin tarjeta
Atrapado, destruido o fugado
En una distribuidora el dinero se pierde en tres zonas, y casi nunca en la que crees. Cada zona tiene su propio semรกforo dentro de la carpeta.
Flujo y liquidez
ยซยฟTus ventas realmente estรกn llegando a caja?ยป
Vendes un millรณn a crรฉdito y te pagan a 60 o 90 dรญas. Ese millรณn no es tuyo todavรญa: se lo estรกs prestando a tu cliente, sin intereses. Y la mercancรญa parada en tu bodega es lo mismo, pero en cajas.
Rentabilidad operativa
ยซยฟTus productos, costos o mรกrgenes estรกn destruyendo utilidad?ยป
Si te cuesta 100 y lo vendes en 150, no ganas 50%. Ganas 33%. Sรบmale descuentos, fletes, mermas y dรญas de crรฉdito, y la lรญnea que mรกs vendes puede ser justo la que te estรก quitando el aรฑo.
Conservaciรณn de utilidad
ยซยฟEl dinero que ya generaste se estรก fugando?ยป
Retiros sin control, gastos mezclados con los de la casa, estructura sin definir y operaciones sin documentar. Aquรญ es donde se va la utilidad que sรญ ganaste โ y donde el impuesto se siente como robo.
6 herramientas, no 30 pรกginas de teorรญa
No son un PDF para leer. Son formatos para llenar con tus nรบmeros y que te devuelven una seรฑal: verde, amarillo, rojo o crรญtico.
Semรกforo de Flujoยฎ
Revisas en cuรกntos dรญas te pagan de verdad y cuรกnto de tu venta se quedรณ en la calle. Sale una seรฑal, no un reporte.
โ 15 minutosCalculadora de Dinero Detenido
Le pone pesos al semรกforo: cuรกnto traes en la calle, cuรกnto dormido en la bodega y cuรกnto te cuesta al mes tenerlo ahรญ.
โ 15 minutosSemรกforo de Margen Realยฎ
Calculas lo que de verdad te deja una lรญnea despuรฉs de descuentos, fletes y dรญas de crรฉdito. Casi siempre sorprende.
โ 15 minutosCalculadora de Margen por Lรญnea
Tomas tus tres lรญneas mรกs grandes y sacas lo que de verdad dejan. Casi siempre la que mรกs vendes no es la que mรกs te deja.
โ 15 minutosSemรกforo de Utilidad Protegidaยฎ
Revisas por dรณnde se estรก saliendo la utilidad despuรฉs de generada: retiros, gastos, estructura y documentaciรณn.
โ 15 minutosChecklist de Fugas de Utilidad
Doce puntos por donde se sale el dinero ya ganado: retiros sin control, gastos mezclados con los de la casa, estructura y papeles sueltos.
โ 15 minutosNo necesitas hacerlas todas. Empieza por la que mรกs te suene.
ยฟCuรกnto dinero tuyo trae parado tu negocio hoy?
Tres datos que ya sabes de memoria. Es un aproximado de treinta segundos โ el nรบmero fino sale con las herramientas de la carpeta.
Estimaciรณn, no diagnรณstico. Cartera parada = venta mensual ร % a crรฉdito ร (dรญas de cobro รท 30). Costo mensual calculado a 12%โ24% anual, la banda de crรฉdito PyME en Mรฉxico. Lo que pongas aquรญ se queda en tu navegador: no se manda a ningรบn lado.
Las 6 herramientas, gratis, en tu correo.
Esto no es un curso. Y sรฉ por quรฉ lo preguntas.
Porque ya bajaste PDFs que no abriste y pagaste cursos que no terminaste. Asรญ que aquรญ van las reglas, antes de que dejes tu nombre:
No es teorรญa. Son formatos para llenar con tus nรบmeros. Si no pones un dato tuyo, no sirven de nada.
No es contenido fiscal. No vas a leer sobre el SAT ni sobre deducciones. Eso viene despuรฉs, si acaso.
No es para volverte experto financiero. Es para que detectes seรฑales como dueรฑo, en quince minutos.
No hay plataforma ni mรณdulos. No hay accesos que recordar ni tareas que entregar. Abres la carpeta y ya.
Nadie ve tus nรบmeros. Las herramientas las llenas tรบ. No me mandas nada ni se sube a ningรบn lado.
No vengo contra tu contador. รl hace su trabajo; esto es otro. Puedes enseรฑรกrselas si quieres.
ยฟY por quรฉ es gratis? Porque de aquรญ salen mis clientes. Te lo digo de frente en vez de fingir que es un regalo: si alguna herramienta te sale en rojo, hay quien me va a escribir para revisarlo. Los demรกs se quedan con sus semรกforos, que ya valen el rato que le metieron.
A quiรฉn le sirven estas herramientas
Prefiero decรญrtelo aquรญ que hacerte perder el rato.
Te sirven siโฆ
- โ Eres dueรฑo o socio de una distribuidora, mayoreo, ferreterรญa con bodega, abarrotes, material elรฉctrico, refacciones o papelerรญa.
- โ Facturas entre $15 y $200 millones de pesos al aรฑo.
- โ Le vendes a crรฉdito a tus clientes y tienes mercancรญa guardada.
- โ Vendes mรกs que hace tres aรฑos y no lo ves reflejado en tu cuenta.
- โ Tienes contador, pero nadie te explica el negocio en nรบmeros que entiendas.
No te sirven siโฆ
- โ Tu negocio es de servicios: sin inventario y sin cartera, la mitad no aplica.
- โ Cobras todo de contado en mostrador.
- โ Buscas cรณmo facturar menos o esconder dinero. Ahรญ no entro y te lo digo desde ahora.
- โ Estรกs empezando y todavรญa no tienes bodega ni clientes a crรฉdito.
- โ Quieres que alguien te lo resuelva sin que tรบ toques una sola decisiรณn.
ยกHola! Soy Vรญctor Medina. Gracias por tu interรฉs.
Llevo 30 aรฑos metido en los nรบmeros de empresas mexicanas: primero del lado fiscal, despuรฉs del lado que casi nadie cubre โ el de por quรฉ una empresa que vende bien no tiene dinero.
Trabajo con distribuidoras y mayoristas por una razรณn simple: son el รบnico tipo de negocio donde los tres problemas viven al mismo tiempo. Crรฉdito a clientes, bodega grande y precio puesto a ojo. En un negocio de servicios no hay nada de esto que revisar.
Estas herramientas son lo primero que reviso cuando entro a una empresa. Te las doy para que las corras tรบ, antes de hablar con nadie.
Trabajo con el respaldo de MH Tu Socio Fiscal, y atiendo directo en la Ciudad de Mรฉxico y su zona metropolitana. Al resto del paรญs, en remoto.
Antes de dejar tus datos, รณyeme dos minutos:
ยฟNo carga el reproductor? Mรญralo directo en YouTube.
Preguntas incรณmodas, respondidas
ยฟQuรฉ me van a mandar exactamente?
El acceso a una carpeta con 6 herramientas: tres semรกforos โde Flujoยฎ, de Margen Realยฎ y de Utilidad Protegidaยฎโ y tres formatos que los acompaรฑan. Cada uno se llena en unos 15 minutos con datos que ya tienes, y te devuelve una seรฑal: verde, amarillo, rojo o crรญtico.
ยฟTengo que enseรฑarle mis nรบmeros a alguien?
No. Las herramientas las llenas tรบ, en tu computadora o impresas. No se suben a ningรบn lado, no me las mandas y nadie las revisa. Si quieres enseรฑรกrselas a tu contador o a tu socio, adelante.
ยฟEsto es un curso o me van a vender algo?
No es un curso: no hay plataforma, mรณdulos ni tareas. ยฟY si te voy a ofrecer algo? Si alguna herramienta te sale en rojo, en la pรกgina siguiente te digo cรณmo hablar conmigo โ y ahรญ tรบ decides. No hay llamadas de vendedores ni insistencia.
Yo ya tengo contador. ยฟNo es lo mismo?
No, y no vengo a correrlo. Tu contador registra lo que ya pasรณ y responde ante el SAT: para eso lo contrataste y eso hace. Estas herramientas ven otra cosa โ dรณnde estรก detenido el dinero hoy y quรฉ seรฑal estรก prendida. Son complementarias, no sustitutas.
Mis nรบmeros estรกn hechos un tiradero, mitad en Excel y mitad en la libreta.
Asรญ llegan todos, y por eso las herramientas piden datos a ojo: cuรกnto vendes al mes, en cuรกntos dรญas te pagan, cuรกnto vale tu bodega. No necesitas cerrar el mes ni pedirle nada a nadie para empezar.
ยฟCuรกntos correos me van a llegar?
El del acceso, y despuรฉs de vez en cuando algo que te sirva. Si no quieres saber mรกs, contestas ยซBAJAยป y se acabรณ. No vendo ni presto tus datos a nadie.
Mi empresa es chica, ยฟesto es para empresas grandes?
Es para distribuidoras y mayoristas de entre $15 y $200 millones de pesos al aรฑo, con bodega y con crรฉdito a clientes. Si estรกs abajo de esa banda te va a servir menos, y prefiero decรญrtelo antes.
Una cosa es vender.
Otra muy distinta es tener el dinero.
Deja tus datos y en un minuto tienes las 6 herramientas. Corre una hoy y mira quรฉ color te sale.
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